我的元up是24款活力版，也就是非智驾版本。我所在的价格地区是北京，价格时间是2025年5月。这辆车性价比很高，空间在同级别里面很有优势，属于代步很方便的小型SUV。

我详细给大家回忆一下价格明细，车的指导价是9.98万元，可车价优惠了3万元，但是要收3000元服务费，和500元上牌费，贷款免息，保险在6800元左右。置换补贴2000元，还有一个京补13000。
给大家分享一下砍价话术吧，记得当时智驾统一降了一万元，我这个非智驾刚谈完了给我优惠两万，幸亏没有买，于是我找到销售说你这里智驾优惠了一万了，你要在我两万的基础上再优惠一万元。
销售很为难，说三万可以，但是要收3000的服务费，和1500的上牌费，拿竞品吉利星愿价格做了对比，把上牌费又砍掉了一千元，多方了解在当时价格已经很低了。就同意了这个价格。
谈判时机可以是月末季度末年末，或者五一啊，六一八啊，这些特殊日子。明显感觉四月底销售很积极再联系我，同意了我两万块钱砍价，幸亏没在月底买，要不然五一期间优惠的一万块钱就没了，加上服务费我这个车也相当于优惠了26500元，我还是很满意的。
补贴方面，很多车企都有厂家补贴，要问清是否需要在店里卖车，与自己卖相比补贴价格是不是有区别？问清后，把旧车行驶证，绿本，二手车发票，新车绿本，行驶证，发票，身份证，银行卡等信息传给销售就可以了。
还有省补和国补，一般都会有个小程序，也是把新车，二手车的绿本，行驶证，发票，还有个人身份证，银行卡等信息传上去等待审核就可以了，北京这边审核和发放很快，大概两个月左右就到账了。一定要记住把旧车的信息留好，在交易时候留好各证件的照片。
 避坑指南就是要避免商家把优惠杂糅在一起，比如置换补贴，省补是咱们可以享受的国家和厂商补贴，有些销售会吧这个优惠加到整体优惠上，比如我的三万优惠是不包括京补的要避免他把京补算到车价优惠里。一定要问清楚的价格就是优惠都包含那些，把各项优惠的明细让销售说清楚。
神操作彩蛋就是可以问问销售有没有库存车，像我问一问有没有老款车也是可以的，如果新款车新增的功能你不太需要，老款车的价格会更优惠一些。
大家有什么砍价技巧呢？欢迎来分享。